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“超额完成销售目标，是团队共同努力的结果，我只是竭尽全力做好本职工作。”在得知自己获评包钢（集团）公司2024年度先进生产（工作）者荣誉称号时，吕静静谦逊地说道。作为太阳成集团市场营销部的一名业务员，吕静静以专业能力为矛、敬业精神为盾，在激烈的市场竞争中为公司创下销售额同比增长10%的亮眼成绩，成为当之无愧的“市场先锋”。

有人说，销售是件“苦差事儿”，付出100%的努力，才能收获1%的回报。2013年吕静静进入市场营销部，负责稀土产品出口及国内产品的营销、镨钕氧化物采购等工作，十二年的摸爬滚打和销售实践，让她饱尝了销售的酸甜苦辣，也领悟到了销售的“秘笈真经”，逐渐成长为一名德才兼备、内外兼修的骨干业务员。

“客户的需求在哪里，我们的服务就要延伸到哪里。”这是吕静静始终践行的服务理念。面对稀土行业竞争日益白热化的态势，她始终把“巩固老客户，开发新客户，服务无止境”作为自己工作的突破口和努力的方向，无论是深入走访老客户，挖掘潜在需求，还是瞄准目标新客户，精准推介产品，她都全力以赴。凭借对客户痛点的精准把握、“急客户所急”的服务理念，以及敏锐的市场判断和深厚的专业功底，吕静静成功推动了多个长期合作项目的续签，并拓展了5家战略级新客户，为企业开辟了新的增长点。在吕静静看来，企业虽有大小之分，但客户无边界之别。她秉持“我的工作我负责”的宗旨，始终以服务推动业务，用真心赢得客户信任，将信誉放在首位，她熟知公司各类产品的性能，通过差异化的服务为客户提供精准、有效的信息，切实满足客户需求。

2024年，面对稀土市场剧烈波动和公司金属产能提升的双重挑战，吕静静展现出卓越的供应链管理能力。她采用“长协保供+灵活补采”双线策略，有效保障了金属车间扩产和高限满负荷生产所需原料。一方面与核心供应商签订长期供应协议，锁定优质镨钕氧化物资源。另一方面建立动态监测模型，抓住市场窗口期灵活补库，有效降低采购成本。面对库存积压难题，吕静静创造性践行销售“四千”精神，跨部门协同机制，联合安全生产部、生产车间开发定制化解决方案，针对不同区域客户需求调整产品组合，半年内盘活滞销库存产品40余吨，释放流动资金155万元。

“路虽远，行则将至；事虽难，做则可成。”在挑战与机遇并存的市场中，吕静静已瞄准更高目标——2025年实现销售额再创新高。她用行动证明：在平凡的岗位上，只要心怀热忱、实干担当，就能绽放最耀眼的光芒！